«Тыя, хто атрымлівае тэрмінал, атрымліваюць рынак». Адлюстраванне тэрмінала з'яўляецца важнай перадумовай для атрымання рынку. Паколькі адлюстраванне тэрмінала настолькі важнае, як нам добра арганізаваць базавае адлюстраванне тэрмінала?
У наш час многія кампаніі ацэньваюць тавары ў асноўным на аснове камісійных ад продажаў, але некаторыя кампаніі ацэньваюць толькі дэманстрацыю, і гэта звяно дэманстрацыі адыгрывае вельмі важную ролю ва ўсім працэсе продажу. Калі дэманстрацыя прадукту дрэнная, гэта непазбежна прывядзе да страты ўсяго працэсу продажу; калі асноўная праца па дэманстрацыі на тэрмінале будзе выканана добра, увага спажыўца да прадукту значна павялічыцца, што можа эфектыўна павялічыць верагоднасць пакупкі спажыўцом. Гэтыя 20 пунктаў вельмі важныя.
1. Павінна быць прывабная рэклама падчас адкрыцця, а таксама больш банераў, устаўных шчытоў і іншых рэчаў, каб прыцягнуць кліентаў у краму.
2. У краме павінны быць прывабныя шыльды, каб наведвальнікам было лёгка знайсці ўваход. Калі ўваходаў некалькі, размясціце некалькі прывабных шыльдаў.
3. Уваход у краму павінен быць светлым і прасторным, нельга класці рэчы ў праход, якія б засланялі наведвальнікаў, а шыльда ля дзвярэй павінна быць дастаткова яркай, каб прыцягваць кліентаў.
4. Калі вы паклалі дыван ля дзвярэй, вам трэба звярнуць асаблівую ўвагу на яго гігіену і часта чысціць яго. Дыван падымецца пасля працяглага выкарыстання. Калі ласка, сачыце за частай заменай і не турбуйце гасцей. Калі ідзе дождж, вы таксама павінны выкарыстоўваць вядро для захоўвання парасона.
5. Дзверы і вокны крамы павінны быць пераважна шклянымі. На дзвярах і вокнах павінны быць плакаты і графікі працы, каб кліенты ведалі пра гадзіны працы. Размясціце на акне прывабныя гарачыя тавары. Акрамя ўключэння кандыцыянера, як правіла, не зачыняйце дзверы. Пры ўключэнні кандыцыянера, калі ласка, пазначце, што ў краме ёсць кандыцыянер. Варта таксама адзначыць, што павінны быць устаноўлены шкляныя дзверы, якія лёгка адчыняцца і зачыняцца.
6. Тавары ў краме павінны быць выразна пазначаны з цэнамі, а рэкламныя ролікі павінны быць размешчаны на бачных месцах ля дзвярэй, каб палепшыць прасоўванне асноўных тавараў. У краме павінен быць парадак увесь час, а асвятленне павінна быць яркім, але не асляпляльным. У ключавых зонах або там, дзе прасоўваюцца асноўныя тавары, варта дадаць пражэктары або лямпы.
7. Размясціце ў краме больш плакатаў і рознакаляровых сцягоў, каб стварыць атмасферу, але варта адзначыць, што гэтыя рэкламныя матэрыялы нельга размяшчаць выпадковым чынам, і яны павінны мець пачуццё іерархіі.
8. Клерк павінен апранацца акуратна і аднастайна, а таксама звяртаць увагу на падрыхтоўку сваіх прафесійных ведаў этыкету і прыгажосці.
9. Калі мерапрыемствы праводзяцца ў святочныя дні, варта дадаць прылаўкі і размясціць больш прадуктаў на прылаўках, каб прыцягнуць гасцей. Не.'не дазваляць кліентам адчуваць, што ў іх занадта мала рэкламных тавараў на выбар.
10. На кожнай паліцы ў краме павінен быць лагатып, каб пакупнікі маглі лёгка вызначыць, што знаходзіцца на гэтай паліцы.
11. У звычайныя часы некаторыя з самых адметных, самых прадаваных і найбольш эканамічна выгадных флагманскіх прадуктаў павінны размяшчацца на самым прывабным лагатыпе.
12. Каб пакупнікі, якія заходзяць у краму, маглі больш уважліва азнаёміцца з таварамі, лепш за ўсё прачытаць усе тавары ў краме, таму галоўны праход павінен быць распрацаваны, звяртаючы ўвагу на наступныя моманты:
а. Галоўны праход павінен быць шырокім і не перашкаджаць руху гасцей
б. Галоўны праход павінен дасягаць самай глыбокай часткі крамы і імкнуцца да таго, каб пакупнікі маглі прачытаць усе тавары.
c. Пазбягайце перашкод на галоўным праходзе, такіх як кантэйнеры, слупы, сцены і г.д., якія перашкаджаюць гасцям хадзіць і аглядаць тавары.
13. У галоўным праходзе павінны быць прадстаўлены найлепшыя, найбольш папулярныя і найбольш эканамічна выгадныя тавары, а ў кожнай секцыі, асабліва ў кутах, павінна быць размешчана прывабная рэклама, каб прыцягнуць кліентаў да пакупкі. Чым больш кліентаў бачаць тавар, тым большая верагоднасць таго, што яны вырашаць купіць.
14. У краме з невялікай плошчай прастора павінна выкарыстоўвацца разумна, а крама павінна быць добра арганізавана, каб пакупнікі не адчувалі сябе маленькімі і прыгнечанымі.
15. Кветкі і расліны могуць узбагаціць атмасферу крамы, альбо эфірныя алеі, якія адпавядаюць тэматыцы, і музыка для ёгі таксама могуць адпавядаць тэматыцы крамы. У краме з вялікай прасторай можна адкрыць зону для наведвальнікаў, каб яны маглі прадастаўляць парады па прыгажосці і абслугоўваць. Гэтая зона вельмі важная, яна можа прыцягнуць кліентаў, а таксама палепшыць выбар і пакупкі кліентаў.
16. Звярніце ўвагу на размяшчэнне прадуктаў. Найбольш прыкметна, што невялікія бутэлькі або важныя, папулярныя тавары варта размясціць пасярэдзіне. Калі ўпакоўка вялікая, прадукты можна размясціць зверху або знізу, каб не звяртаць на іх асаблівай увагі.
17. Дэманстрацыю тавараў варта разглядаць з двух бакоў. Першы — гэта падбор колераў, каб яны добра выглядалі падчас дэманстрацыі, і другі — каб яны не былі рознакаляровымі. Існуе таксама функцыянальнае размяшчэнне і падбор, каб як мага больш размясціць некаторыя падобныя тавары разам, каб падштурхнуць кліентаў да куплі падобных тавараў.
18. Звярніце ўвагу на размяшчэнне касы, каб яна была зручнай для кліентаў і не перашкаджала аплаце. Лепш за ўсё размясціць яе ў канцы, каб кліенты маглі адразу пасля агляду тавараў аформіць касу. Выкарыстоўвайце прастору касы максімальна эфектыўна і размяшчайце папулярныя і прывабныя тавары, бо каса — вельмі папулярнае месца. Калі людзей шмат, асабліва ў святы, варта дадаць больш касіраў.
19. Варта адзначыць, што колькасць тавараў на паліцах павінна быць вялікай, акуратнай, знешняя ўпакоўка поўнай і чыстай, пярэдняя частка прадукту павінна быць звернута да пакупніка, а таксама варта звярнуць увагу на продаж і размяшчэнне прадукту. Калі тавар распрададзены або тавараў менш, яго неабходна своечасова папаўняць.
20. У залежнасці ад сезону неабходна засяродзіцца на ключавых прадуктах, размясціць прадукты, якія будуць прасоўвацца, на ключавых пазіцыях і прыкладаць вялікія намаганні аддзела продажаў любой цаной, каб дасягнуць добрых вынікаў. Засяроджваючыся на ключавых прадуктах, мы таксама павінны звярнуць увагу на размяшчэнне сумежных прадуктаў. Што тычыцца прадуктаў з адкладзеных продажаў, мы павінны вызначыць і каардынаваць ключавыя прадукты падчас рэкламнага перыяду і прадаць як мага больш прадуктаў з адкладзеных продажаў.
Час публікацыі: 22 снежня 2021 г.
