Нават простая таварная аперацыя, безумоўна, не простая пакупная і продаж паводзін, а сістэматычны праект. Праблемы ў любой спасылцы ў сістэме паўплываюць на ўвесь ланцужок продажаў. Таму вельмі важна рабіць кожную спасылку. Поспех зыходзіць з таго, каб быць сур'ёзным ва ўсе часы, і няўдача можа быць крыху неасцярожнасці.
"Цэласнасць - гэта аснова прадпрыемства, а якасць - жыццё прадпрыемства". Для свежай прадукцыі супермаркета набыццё - гэта самая важная спасылка, каб забяспечыць добрую якасць і нізкую цану, а продажы - гэта неабходны сродак для забеспячэння прыбытку прадпрыемства.
Дайце сабе пульс "перад купляй
З старажытных часоў у мастацтве вайны была прыказка: "Ведаючы сябе і вораг выйграе ўсе бітвы, і ведаючы праціўніка і ворага, ніколі не скончыцца ў ста бітвах". Гандлёвыя цэнтры таксама з'яўляюцца полем бою. Каб у поўнай меры зразумець сваіх канкурэнтаў, цалкам зразумець прызнанне сваёй аўдыторыі свежых прадуктаў, набыць жаданні, пакупніцкую здольнасць і магчымы ўплыў розных фактараў і г.д., заключаецца ў тым, каб зрабіць сябе ў перадумове непераможнага месца, а потым якія аспекты мы ў асноўным даем сябе "праверыць імпульс"?
1. Кошт. Цана - гэта самае галоўнае, на што трэба звярнуць увагу перад пакупкай. Патрабаванні кліентаў да нас заўсёды "якасная і нізкая цана". Таму, перш чым набыць, мы павінны спачатку даследаваць цану свежых прадуктаў на рынку і дыяпазон цэн, прымальны для навакольнай аўдыторыі. Не будзьце сляпымі. Неабходна паглядзець на гэта рацыянальна і вызначыць пазіцыянаванне коштаў на пакупку прадукту ў залежнасці ад сітуацыі з навакольным рынкам, сітуацыя з канкурэнтамі, фактычная сітуацыя кліентаў і сітуацыя з продажамі таго ж перыяду ў гісторыі, каб даследаванні маглі быць па -сапраўднаму рэалізаваны. , Прызначайце правільнае лекі.
2. Колькасць. Колькасць замовы ў значнай ступені залежыць ад папярэдніх дадзеных даследаванняў і вопыту пакупніка, а потым у адпаведнасці з сітуацыяй продажаў у той жа перыяд папярэдняга года і цяперашняй фактычнай сітуацыі, ці ўплывае на гэта надвор'е і клімат, ці ёсць уплыў сродкаў масавай інфармацыі і ці ёсць уплыў шкоднікаў і хвароб. Акрамя фактычнай сітуацыі навакольных груп спажыўцоў, каб вызначыць аб'ём пакупкі, дакладнасць аб'ёму пакупкі таксама з'яўляецца ключом да поспеху або адмовы аперацыі супермаркета, асабліва адмысловага выгляду свежых прадуктаў, якія схільныя да карупцыі. Такім чынам, людзі вельмі сакрэтныя ў дачыненні да такога роду тавараў. У гэтым асаблівым выпадку, калі разлік не з'яўляецца дакладным, гэта непазбежна прывядзе да канца "Колькасць занадта вялікая і цяжка пераварвае, а колькасць недастаткова, каб быць тонкім".
3. Якасць. Не трэба казаць больш пра якасць. Тым не менш, прыказка "Якасць - гэта жыццё", цана без якасці дарэмна, колькасць без якасці - гэта пустая размова, а прадукт без якасці раўнасільны крадзяжу грошай.
БыДобра, яго галава да гандляра "падчас пакупкіТак званы
Пацісканне галавы да гандляра "азначае не дазваляць гандляру весці нос падчас працэсу закупак, не слухайце бакавых слоў гандляра, каб не трапіць у пастку, пакупнік павінен памятаць" пульс "перад тым, як набыць па душы, а потым у адпаведнасці з рэальнай сітуацыяй, якая залежыць ад часу і сітуацыі. Існуе пэўныя правілы і гнуткая выкарыстанне. Канкрэтная сітуацыя можа звярнуцца да наступных аспектаў, а потым у залежнасці ад сітуацыі залежыць ад часу і сітуацыі. Існуе пэўныя правілы і гнуткая выкарыстанне. Канкрэтная сітуацыя можа спасылацца на наступныя аспекты:
1. Надзея азначае, што пасля прыбыцця ў месца пакупкі вы павінны спачатку пачакаць і паглядзець агульную тэндэнцыю, захапіць макра -канцэпцыю і ў асноўным акрэсліць плошчу прадукту, які вы купляеце. Не спяшайцеся прадаваць, але вы павінны пра гэта ведаць.
2. Спытаўшы, гэта пракансультавацца з гандлярамі альбо пакупніцкімі калегамі, у асноўным у наступных аспектах, якасці прадукцыі, цэласнасці гандляроў, задаволенасці купляй гандляроў і г.д., зафіксаваць некалькі гандляроў, якія адпавядаюць патрабаванням, і гарантуюць пяць сертыфікатаў прадпрыемства, якія павінны быць поўнымі, аглядамі і карантынам павінны быць эфектыўнымі і г.д.
3. Навобмацак заключаецца ў пошуку прадуктаў, якія адпавядаюць вашым патрабаванням па якасці праз дотык і назіранне. Купляючы валасатыя крабы возера Янгчэн. Купляючы, звярніце ўвагу на наступныя характарыстыкі валасатых крабаў возера Янчэн: Ці ёсць адчуванне галасоў у паўнаце? Ці з'яўляецца задняя частка краба -сіняга і асвяжальнага? Жывот белы і бліскучы? Ці з'яўляюцца кончыкі кіпцюра залаціста -жоўтага? Ці шчыльныя, мяккія і светла -жоўтыя валасы на крабавых кіпцюрах? Калі ўсе адпавядаюць патрабаванням, гэта нармальна.
4. Размова, гэта значыць, пагаворыце з гандляром аб канкрэтных пытаннях закупак, гэта "пахіснуць галаву да гандляра", не дазваляйце гандляру весці нос, не спяшацца сцвярджаць розныя меркаванні і прапановы гандляра і здушыць цану гандляра рознымі спосабамі, напрыклад, дрэннай якасцю прадукцыі, дрэннай продажы, аб'ёмам пакупкі і г.д., і, нарэшце, умацаваным, каб паспяхова выканаць задачу.
Пасля пакупкі "схуднець і схуднець"
Пасля завяршэння пакупкі набыты тавар належыць сабе, і ў той момант, калі тавар належыць сабе, страты ўжо адбыліся. Страта свежых прадуктаў аказвае вялікі ўплыў на валавы прыбытак. Гэта таксама самая складаная частка кіравання свежай ежай. Калі страта свежай ежы можа быць зніжана, валавая прыбытак свежай ежы дасягне мэты. Аднак страта свежай ежы паўсюдна, кожная спасылка ў працэсе прывядзе да страты ад пакупкі, замовы, прыняцця, апрацоўкі, захоўвання, апрацоўкі, адлюстравання і іншых дэталяў шэрагу дэталяў, альбо страты будуць шукаць вас, тады як мы можам зрабіць страту тонкімі "? Вы павінны звярнуць увагу на наступныя спасылкі:
1. Апрацоўка, таксама вазьміце янчэн -возера валасатыя крабы ў якасці прыкладу. Паколькі валасатыя крабы Янгчэн -Лейк надзвычай устойлівыя да сутыкнення або сціскання, надайце больш увагі падчас апрацоўкі і транспарціроўкі, каб пазбегнуць кладкі занадта высокай або няправільнай кладкі, у выніку чаго знешняя скрынка ўкладваецца і падтрымліваецца. Не спыненне падзення і знішчэння.
2. Прыняцце, мы павінны забяспечыць прафесіяналізм персаналу, які прымае і цалкам разумее спосаб атрымання спецыяльных свежых прадуктаў.
3. Захоўванне, найбольш відавочнай асаблівасцю свежых прадуктаў з'яўляецца іх кароткі жыццёвы цыкл, асабліва свежыя прадукты, такія як валасатыя крабы Yangcheng Lake, якія павінны быць адзначаны пры ўкладзеных укладкі, каб забяспечыць першае месца ў таварах і мінімізаваць страту.
4. Апрацоўка, паколькі вяроўкі валасатых крабаў лёгка адваліцца падчас транспарціроўкі, таму многім патрэбна другасная апрацоўка, а прафесіяналізм персаналу павінен быць забяспечаны падчас апрацоўкі, каб прадухіліць страты.
"Абнавіце дысплей", калі размяшчаецца
У рэшце рэшт, свежыя прадукты з'яўляюцца свежымі прадуктамі, таму ім патрэбныя пэўныя дысплеі і інструменты. Хоць ёсць абмежаванні, абнаўленні ўсё яшчэ неабходныя. Незадаволены дысплей, безумоўна, выкліча эстэтычную стомленасць. Калі вы хочаце выклікаць жаданні кліентаў, вы павінны дазволіць раман, які палягчае кліентам, і прасцей выклікаць жаданне людзей купіць. Тады, як можна дасягнуць рамана? Вядома, гэта трэба "абнавіць".
1. Як гаворыцца, "Людзі жывуць энергічна, прадаюць кавалак скуры", незалежна ад таго, дзе яны размяшчаюцца, яны павінны паказваць сезонныя прадукты.
2. Энергічны. Свежыя прадукты - свежыя і жывыя прадукты, а "свежыя" і "жывыя" - яго характарыстыкі. Таму неабходна выкарыстоўваць святло, каб цалкам вызваліць сваю "свежасць" і "жыццёвую сілу".
3. Ёсць фальга. Як гаворыцца, "у аднаго героя ёсць тры банды". Вазьміце валасатыя крабы ў якасці прыкладу. Калі вы хочаце вылучыць становішча валасатых крабаў, вам патрэбныя іншыя прадукты, каб дапоўніць валасатыя крабы. Напрыклад, хай некаторыя людзі купляюць прадукты з высокім аб'ёмам, блізкія да валасатых крабаў. Роля кліентаў.
"Заахвочвайце супрацоўнікаў" падчас сустрэч
У працэсе продажаў тавараў прадукцыйнасць прадаўца наўпрост паўплывае на вынікі продажаў. Іншымі словамі, калі тавар не гаворыць, то прадаўца з'яўляецца прэс -сакратаром тавараў, а гаворка і паводзіны прадаўца прадстаўляюць тавар. Такім чынам, прадаўца павінен зрабіць наступнае:
1. Адказнасць, пачуццё адказнасці - гэта неабходны фактар поспеху любой рэчы, і менталітэт "гэта не мае нічога агульнага з самім сабой, павесіць высока" - гэта самае непажаданае.
2. Божа, кліент - гэта Бог, гэта ўжо клішэ, але іх сапраўды не так шмат. Як гаворыцца: "Калі вы хочаце, каб людзі адпраўлялі грошы, вы павінны пакласці мёд на рот". Вочы кліента пранікаюць, вы заўсёды будзеце ўзнагароды за вашы намаганні.
3. Пасля продажу стаўленне пасля продажу прадукту таксама вельмі важна. Не дазваляйце кліентам адчуць, што "перад продажам тавару з'яўляецца Богам, пасля куплі тавару ідуць у пекла", то прыбытак не варта страты.
"Дайце цану прыгажосці ”пры продажы
Каб даць цану "прыгажосць і прыгажосць" проста азначае зрабіць цану прадукту "прыгожым", таму што ўсе любяць прыгажосць. Як гаворыцца, "за выключэннем крывацёку і болю, балюча марнаваць грошы". Усе не жадаюць марнаваць грошы. У гэты час мы павінны быць больш спакусамі ў кошце, так што наша цана "прыгожая".
Цана заўсёды самая непасрэдная і эфектыўная магічная зброя для перамогі ў спаборніцтвах, таму кантроль над коштамі з'яўляецца ключом да поспеху альбо адмовы ад продажаў, але і праца супермаркетаў павінна не толькі глядзець на непасрэдныя перавагі. Зніжэнне тавараў, але рацыянальна глядзець і спакойна аналізаваць своечасовыя змены ў бізнес -умовах і ўважліва назіраць за зваротнай сувяззю аўдыторыі, каб разумна карэктаваць цэны на тавары. Пры выкарыстанні разумна, "прыгажосць" у кошце часам можа сапраўды гуляць ролю. Роля. Такім чынам, на наступныя моманты варта звярнуць увагу на кошты на тавары:
1. Псіхалагічныя перавагі. У кітайцаў ёсць шматгадовая гісторыя сімпатыі і антыпатыі да нумароў. Калі тая ж цана змяшчае 1, 4, 7 і г.д., кліентам не спадабаецца псіхалагічна, а нумары, такія як 6, 8, 9, можна любіць усе. Таму неабходна выкарыстоўваць больш мазгоў па цанах. Гэта на самай справе своеасаблівая "гульня з словамі". Калі такая гульня будзе зроблена, яна дасць магчымасць мультыплікатара з паловай намаганняў. Наадварот, адказнасць не атрымаецца.
2. Паглядзіце ў патрэбны час. Існуе народны, які кажа: "Я хацеў бы прадаць за захапленне, а не прадаваць за блок". Гэта азначае, што цана павінна быць зменена своечасова ў залежнасці ад уздзеяння часу на свежасць свежасці (але вы не можаце змяніць цану па жаданні, вы павінны падаць заяўку, каб змяніць сістэму своечасова), не прапусціце добры час для продажу з -за цвёрдай сістэмы, таму што свежыя прадукты даражэйшыя, а "свежасць" свежых прадуктаў пастаянна мяняецца, таму цана павінна быць таксама разгледжана.
3. Ведайце сябе і ворага, і старанна вывучыце змены коштаў канкурэнтаў, каб сфармуляваць адпаведныя цэнавыя адказы.
"Беражыце кліентаў" у размове
На самай справе продажы - гэта не проста продаж тавару, а своеасаблівая культура. Камунікацыя паміж продажамі і пакупкамі на самай справе з'яўляецца абменам эмоцый. Такім чынам, як мець зносіны з кліентамі? Вельмі важна мець зносіны з кліентамі, каб кліенты адчувалі сябе камфортна. Такім чынам, што трэба паведамляць з кліентамі?
1. Звязаны з прадуктам, любы кліент, які купляе прадукт, павінен быць вельмі зацікаўлены ў гэтым. Тады, калі вы пагаворыце з ім пра нейкія выпадковыя веды пра прадукт альбо памнажайце прадукт, прадукт можа быць больш эфектыўна блізкім да жыцця кліента. Кліенты будуць вельмі зацікаўлены і адчуваць сябе вельмі клапатлівымі. Зразумела, гэта патрабуе ад нашага гандлёвага персаналу добра зразумець адпаведныя веды пра сам прадукт.
2. Што тычыцца захапленняў, купля і продаж - гэта на самай справе своеасаблівая сувязь паміж кім -небудзь. Усе любяць размаўляць пра тэмы, якія ім падабаюцца, і кліенты не з'яўляюцца выключэннем. Назірайце за перавагамі кліентаў, а потым пагаворыце пра некаторыя звязаныя з імі тэмы, напрыклад, калі стары чалавек зацікаўлены ў тэме свайго ўнука, прадаўца можа больш пагаварыць з кліентам пра тэму дзіцяці, і гэта, безумоўна, будзе рэзаніраваць з кліентам. Гэта, безумоўна, не трывіяльная гісторыя, але нябачна вы ўжо навучыліся купляць і прадаваць. Абодва бакі сталі аднадумцамі. Паколькі яны сябры, вядома, ён будзе гатовы часта наведваць тут.
Час паведамлення: студзень-07-2022
