Слова «дысплей» насамрэч азначае псіхалогію. Гэтак жа, як мужчына бачыць прыгожую жанчыну, а жанчына — прыгожага хлопца, яна заўсёды хоча выглядаць лепш. Калі ваша крама садавіны гэтага дасягае, пакупнікі захочуць з'есці гэта і будуць пускаць слінкі, то вы ўжо палова поспеху. Тыя крамы садавіны, якія добра працуюць, маюць выдатныя вітрыны і вельмі імкнуцца купіць. А дрэнна зробленая крама садавіны, не кажучы ўжо пра слова «дысплей», проста горшая за вулічны кіёск.
1. Што такое так званая мадэль залатога дысплея?
Адказ: З пункту гледжання фруктовай крамы, гэта падкрэслівае зручнасць і ўвагу да пакупкі прадукту. Пакуль гэта падыходзіць для павелічэння аб'ёму продажаў гэтага прадукту або паляпшэння дэманстрацыі іміджу прадукту кампаніі, гэта можна назваць залатым дысплеем. З пункту гледжання зручнасці пакупак, акцэнт на дэманстрацыі прадукту робіцца на задавальненне візуальнай зручнасці і зручнасці кліентаў пры куплі.
Напрыклад: найлепшая вышыня продажу — ад 120 см да 160 см, найлепшая вышыня агляду — на 10 см вышэй і ніжэй вышыні агляду галавой уверх. Гарызантальны кут агляду прадукту складае 30 градусаў налева і направа, а вертыкальны кут агляду — у напрамку агляду галавой уверх. Аптымальны кут — 45 градусаў уніз.
2. Як можна разумна падабраць прадукты, каб павялічыць продажы?
Адказ: Што тычыцца супастаўлення прадуктаў, то адно залежыць ад пазіцыянавання вашых спажыўцоў, якія заходзяць у краму, другое — ад таго, як адрозніць вас ад вашых калег, а трэцяе — ад падзелу кожнай функцыянальнай зоны, напрыклад, прасоўванне, вопыт, прасоўванне, звычайная зона дэманстрацыі і г.д.
3. Які тып дысплея можа прыцягнуць увагу кліентаў больш, і якія метады і прынцыпы?
Адказ: У цэлым, прынцып дэманстрацыі заключаецца ў тым, каб адны і тыя ж серыі размяшчаліся гарызантальна і адны і тыя ж серыі вертыкальна, прычым адначасова выкарыстоўваецца прынцып «першы прыйшоў — першы выйшаў». Што тычыцца насценных вітрын і вітрын, а таксама размеркаваных вітрын і астраўных вітрын, усё залежыць ад таго, ці дастаткова месца ў вашай краме.
4. Як вызначыць памер крамы? Ці можа быць спецыяльная зона адпачынку?
Адказ: Памер і маштаб крамы, а таксама размеркаванне па катэгорыях і колькасць тавараў, якія вы плануеце набыць, з'яўляюцца першымі. Стварэнне спецыяльнай зоны адпачынку залежыць ад таго, ці плануеце вы ўкараняць больш эксперыментальныя мадэлі прасоўвання спажывання і ці ёсць пасляпродажнае абслугоўванне для камунікацыі.
5. У чым розніца паміж размяшчэннем абаротных тавараў і тэрмінальных тавараў? Якой павінна быць колькасць і прапорцыя?
Адказ: Існуе некалькі суадносін абаротных тавараў і тэрмінальных тавараў: максімум 6:4. Акрамя таго, у гэтым плане рэкамендуецца пачаць з пазіцыянавання вашай крамы. Напрыклад, калі вы арыентуецеся на манаполію буцікавых садавіны, суадносіны будуць іншымі.
Існуе таксама некалькі пазіцый размяшчэння. Тыя, хто павінен умацаваць сваю папулярнасць і вылучыць вядучыя брэнды, займаюць прывілей; тыя, хто павінен прасоўваць свае сезонныя гарачыя стылі, якія чаргуюцца побач; тыя, хто павінен паляпшаць свой смак і абслугоўванне, спяшаюць тавары, якія абарачаюцца, на ўзбочыну паліцы або ў кут.
6. Як больш эфектыўна дэманстраваць тавары па нізкіх цэнах і са спецыяльнымі цэнамі?
Адказ: Размясціце гэтыя прынады ў месцы, якое лягчэй заўважыць у краме, але гэта можа быць не самае бачнае месца. Вы таксама можаце пакласці па крыху ў кожнае месца, але павінны быць відавочныя знакі, каб трымаць ворага глыбока і дазволіць кліентам. Усюды ёсць пачуццё здзіўлення і зніжкі, што таксама вельмі добра.
7. Дзе лепшая пазіцыя для прадуктаў сярэдняга і высокага цэнавага сегмента?
Адказ: Адна частка вышэйзгаданай залатой лакацыі — гэта база адзін, а другая — размешчана ў цэнтральнай частцы самай цэнтральнай часткі крамы. Не размяшчайце яе побач з дзвярыма або касай. Калі ёсць зона адпачынку, проста размясціце яе побач.
8. Ці трэба адлюстроўваць брэнд асобна і вылучаць паказ шаф з выявамі?
Адказ: Суббрэнд прызначаны для буйных брэндаў. Гэта добра. У той жа час варта дадаць шафу з выявамі. Як правіла, гэта будзе зроблена шляхам усталявання цэлай сцяны асноўнага патоку людзей справа. Астатнія непатрэбныя. Сплануйце свой. Крама ў цэлым, размешчаная па катэгорыях і аднастайная. Тут, калі размеркаванне колераў прадукцыі лічыцца найлепшым, я баюся, што брэнд, які вы купляеце, занадта складаны і цяжкі для планавання.
9. Ці выкарыстоўвае крама самаробную або вытворчую ёмістасць?
Адказ: Гэта залежыць ад таго, ці заснавана ваша крама ў асноўным на вашым брэнде, ці яна заснавана на запазычанні брэнда для павелічэння продажаў іншых тавараў. Гэта доўгатэрміновае ці кароткатэрміновае меркаванне? Для людзей з высокім узроўнем даходу рэкамендуецца карыстацца паслугамі вытворцаў, а для людзей з нізкім і сярэднім узроўнем даходу ваша развіццё ў асноўным заключаецца ў вашай краме. Калі вы хочаце, каб ваша крама стала мясцовым брэндам, то вам варта падумаць аб тым, каб знайсці каго-небудзь, хто будзе распрацоўваць і вырабляць уніформу.
10. Як адлюстраваць акно?
Адказ: У вітрыне павінны быць прадстаўлены сезонныя тавары, якія адлюстроўваюць перавагі іміджу брэнда. У прадуктах, прадстаўленых у вітрыне, акцэнт павінен быць зроблены на рэкамендаваных, асноўных або акцыйных таварах. Непасрэдна сфармулюйце пытанне і зразумейце, што я хачу прарэкламаваць, або што гэта за тавар са зніжкай?
Няма дрэннага бізнесу. Ёсць толькі людзі, якія любяць апраўдвацца. Калі ў вас ёсць сэрца зрабіць фруктовую краму сваёй кар'ерай, хіба вы не зможаце зрабіць гэта добра? Падарожжа навучання бясконцае!
Час публікацыі: 06 студзеня 2022 г.
